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要投有大格局的企业家

作者:admin点击次数:340   发布日期:2017-03-08

核心提示:一个企业家,不能光想着卖商品,更应该想为顾客创造幸福。 

 

 

编者按 

 

张磊,高瓴资本集团创始人、董事长兼首席执行官。他投资了去哪儿网、京东商城、蓝月亮、腾讯、格力、Airbnb等知名企业。从2005年至今,张磊实现了年化约40%的收益。2016年胡润百富榜上,张磊以220亿元的财富并列第95位。

 

创业与投资好比夫妻关系 

 

创业与投资好比夫妻关系,最重要的是诚实。

在约会期间,双方就要开诚布公地把各种缺点、优点、生活习惯说清楚,当然也别指望着谁能改变对方。我希望创业者真实一些,是烧钱模式就说要烧钱,真实地表达自己,总有适合你的投资人。如果大家能够碰得上,就在一起合作,碰不上就不合作。

就好比夫妻俩,如果每次见面都化很浓的妆,什么都看不出来,等到将来看到“庐山真面目”,双方都后悔。所以我在前期宁可慢一点,把对方的想法、思路都弄清楚,双方了解更多一些。

我不喜欢看到这样的情形:要见一个投资人,知道他喜欢精耕细作,你就说你来自江南水乡。你老在变,虽然融资有可能做得很快,但到最后会出现问题。一个企业要发展起来,有很长的路要走,我非常不喜欢公司过早地改变自己的战略和思路。

事实上,你的商业模式盈不盈利,可以赚多少钱,不是由你来决定的,而是你给这个社会、给消费者创造了多少价值。

 

创业者要“缓称王” 

 

如果要给创业者提建议,我会建议大家以史为鉴,朱元璋“广积粮、高筑墙、缓称王”的战略在创业中很受用。没必要还在做A轮的时候,就让全世界都知道你有多牛,或者认为你将来要做成什么样。

你要不断思考,你的护城河在哪里?你每天起床多做一天的工作,是在拓宽你的护城河,还是在消耗你的护城河?我觉得,真正的护城河,是长期创造最大价值,且是用最高效的方式和最低的成本来创造最大价值。

怎么创造这种价值呢?在不同的环境和不同的时代是不一样的。在美国,二十世纪50年代,品牌的最大化是最快创造价值的护城河。而随着互联网对品牌的冲击,品牌价值的护城河已不见得是最高效的方式,因为有人说,在网上,通过意见领袖创造的价值效率更高。

这个世界,只有变化是永恒的,护城河也不可能不变。优秀的公司,是当互联网大潮袭来时,能够深挖自己的护城河,主动拥抱互联网带来的变化。如果一家企业亘古不变,这家企业永远不值得投资。

从这个角度上讲,政府保护类型的护城河是非常脆弱的,这类护城河随时都有可能崩溃。我最看重的护城河,是有伟大格局观的坚定实践者挖出来的,他们能不断地根据变化作出反应。那些赚快钱的创业者,逐渐会发现他的路会越走越窄,而坚持做长期事业的创业者,他的路会越走越宽。