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好戏刚刚开始

作者:《支点》记者 林楠 实习生 崔澂点击次数:1091   发布日期:2019-07-04

 

营业收入相差百亿元

 

那么,“老二”和“老大”有何差距?

从门店数量和服务范围来看,美凯龙相对占据优势。

截至2018年底,居然新零售在全国有284家门店,营业面积超过1200万平方米,服务30个省(市)自治区;美凯龙的对应数据是359家门店、近1900万平方米营业面积、覆盖29个省(市)自治区。

其中,居然新零售在湖北有17家门店,美凯龙在湖北仅有4家门店。

在门店形式上,居然新零售和美凯龙都有自营和加盟或委管模式,后者数量均高于前者。自营门店数量上,居然新零售和美凯龙分别有86家和80家。

两者的自营门店均开在一二线城市,加盟或委管门店则开在三四线城市。之所以选择双轮驱动模式,一是因为自营门店可以确保他们在战略地点布局,从而具备行业内竞争对手难以复制的区位优势,并形成品牌知名度。

多位消费者就对支点财经记者表示,去买家具时会首先考虑交通便利、有一定品牌知名度的卖场,居然之家和红星美凯龙卖场在他们首要考虑范围内。

二是加盟或委管门店能以有限资本开支实现快速扩张,在主要竞争区域由一二线城市逐渐下沉至三线以下中小城市背景下,轻资产模式能让他们在全国范围内快速扩张新店及增加市场渗透率,从而在一些城市领先竞争对手抢占先发优势。

加盟或委管门店能够贡献较高毛利率也是原因之一。自营门店的收入来源是向商户收取租金及相关管理费用,加盟或委管门店则是向合作方收取加盟费及分成,或是收取品牌及商业管理咨询费、招商佣金及委托管理经营管理费等费用。

其中,居然新零售的加盟模式毛利率高于自营模式毛利率,两项数据分别为90.26%和40.72%;美凯龙的平均委管模式毛利率略低于自营模式毛利率,对应为73.95%和77.6%。

值得注意的是,美凯龙委管模式收入由项目前期品牌咨询委托管理服务收入、项目年度品牌咨询委托管理服务收入、工程项目商业管理咨询收入、商业咨询费及招商佣金收入构成,除项目年度品牌咨询委托管理服务收入毛利率低于自营模式毛利率外,其他三项收入毛利率均高于自营模式毛利率,最高的为工程项目商业管理咨询收入达92.8%。

不过,在营业收入的贡献上,不论是居然新零售还是美凯龙,直营门店收入贡献力量较大,两者的数据分别为69.81亿元、71.68亿元。

除家居产品零售外,居然新零售还有家装服务、家居会展等业务,美凯龙也有互联网家装及物流配送等业务。从总的营业收入和净利润来看,美凯龙依然占据领先优势。2018年美凯龙共实现营业收入142.4亿元、净利润44.78亿元,居然新零售对应数字为83.69亿元和19.62亿元。

从两者的母公司来看,红星控股也是胜于居然控股。天眼查数据显示,红星控股主要业务还涉及影视艺术文化投资、企业管理和教育咨询等,对外投资公司有43家。2018年实现营业收入248.18亿元、净利润61.82亿元。

居然控股公开的信息显示,其主要业务还涉及大消费板块、房地产开发板块和金融板块等。截至去年底,居然控股直接持股50%以上的企业有35家。2018年实现营业收入101.19亿元、净利润18.67亿元。

居然控股与红星控股之间,两者还有着百亿元的营业收入、几十亿元的净利润差距。

 

借壳武汉中商是个机会

 

除此之外,以居然新零售为主体的居然控股,也面临着国际大型家居零售集团的竞争压力。

居然新零售直言,国际大佬凭借雄厚的资本实力、较高的品牌知名度以及先进的管理和运营模式,快速进入国内家居零售市场,并占据了一定的市场份额。

1998年便进入中国的宜家是一个典型例子。支点财经记者查阅宜家中国官网发现,截至今年6月17日,宜家在中国有28家商场,另有2家商场即将开业。值得一提的是,宜家武汉商场早在2014年已经开业。

中国市场是宜家业务增长最重要的空间之一。2018财年,宜家销售额同比增长2%,宜家中国对应增长9.3%。同时,宜家中国全年销售额超过了147亿元,这比美凯龙都要多近5亿元。

与居然新零售和美凯龙主要做渠道商不同,宜家采取的是一体化品牌模式,即自有品牌、设计及销售渠道,这成就了它让“有价值的低价”深入人心。

多位业内人士对支点财经记者表示,模式的不同,造就了他们主要定位人群的不同。不过,宜家开放式的购物体验、场景化的营销方式、融合餐饮业态等增强购物体验的做法值得借鉴。

对居然控股来说,借壳武汉中商是个机会。这不仅能够让其实现家居零售业态与百货业态的跨界融合,也能推动居然新零售的业务发展并提升行业综合竞争力。

居然新零售计划,未来3年内将新开8家自营门店,同时新增467家加盟门店。

接下来的故事会怎样?(支点杂志2019年7月刊)