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直播洗牌

作者:《支点》记者 李章颖点击次数:346   发布日期:2017-11-03

核心提示:直播行业迎来“洗牌之年”,只有更加精细化的内容才能留住用户。 

 

 

诞生3年,斗鱼直播(以下简称斗鱼)仍然稳坐行业第一把交椅。

虽然斗鱼王者态势不变,但整个直播行业在经历了炙手可热的“行业元年”后,逐渐回归冷静进入沉淀期,业界形容这种变化为“冰火两重天”。

这在斗鱼的预料之中。

在斗鱼联合创始人兼联席CEO张文明看来,靠网红直播赚取流量红利的时光一去不返,直播平台会在市场竞争中日趋集中,依靠自身技术及内容优势才能占领最终市场。

 

聚焦游戏直播 

 

斗鱼原指一种热带淡水鱼类,体色艳丽,骁勇善斗。两条成年雄鱼通常不能放在同一个鱼缸里饲养,否则必有一番恶斗。

这与斗鱼直播精神有相似之处,张文明在谈及公司名字由来时说:“公司取名斗鱼,一是因为武汉大江大湖多,如鱼得水;二是只有不断创新,才能在市场竞争中生存壮大。”

这种“斗性”具体表现为对行业观察敏锐,对创新追求极致。

创业之初,斗鱼创始人兼CEO陈少杰和张文明就看中了游戏直播领域。

很多人认为,游戏是用来自娱自乐的,没有人会喜欢围观别人玩。

然而斗鱼创始人却清楚,游戏的娱乐性、竞争性和带来的荣誉度,使得游戏玩家愿意把游戏玩好。但对游戏玩家而言,玩好一款游戏需要时间、金钱、装备、技术、硬件等诸多因素。

“高级玩家”毕竟是少数,普通玩家很难投入如此大量的资源,在这种状况下,围观别人玩游戏过过眼瘾也是不错的选择。

对游戏直播的观众来说,观看一场游戏赛事与看一场球赛并无本质上的差别。

2007年,同为计算机专业出身的陈少杰和张文明在武汉搭档创业,创立了名为“掌门人”的游戏对战平台。那时还没有网页直播技术,但他们已尝试在PC端做游戏直播。

“掌门人”项目被盛大收购后,两人选择直接“杀”入直播领域。

第一步,是在国内知名的弹幕视频网站Acfun做游戏直播积累人气,在技术、流量成熟后,脱离弹幕视频网站,正式更名为斗鱼TV。

2014年1月,武汉斗鱼网络科技有限公司在武汉光谷成立。

像很多初创企业一样,成立之初的斗鱼也是无人问津、融资困难。

2014年底,奥飞动漫董事长蔡东青主动找到斗鱼,并以个人名义投资2000万元,斗鱼的尴尬处境才好转。

有了资本的斗鱼,在两个月内花光了这笔钱——2000万元全部投在了版权采购和宽带建设上。版权采购保障了内容,宽带建设保障了播放的流畅,这笔开销帮助斗鱼迅速占领了行业高地。

为迅速扩大影响力,聚焦在游戏直播的斗鱼发起了“高阶玩家改名”活动。“我们邀请英雄联盟的高水平玩家在名字前面加‘斗鱼tv’前缀,并要求他们在斗鱼直播。”张文明说。

如此一来,“斗鱼tv”字样曝光率越来越高,玩家们开始主动搜索,而斗鱼同时在线人数也从5万激增到100万,日活用户近300万。

在此之后,签约职业选手入驻,邀请韩国民间大神级玩家直播,推出美女主播玩家等等,不断翻新的玩法让斗鱼的人气持续升温。

这使得直播行业风口到来时,斗鱼能不断获得资本注入。

2016年,斗鱼接连完成了由腾讯领投的B轮、C轮融资,22亿元的投资将斗鱼估值推向100亿元,武汉首家独角兽企业就此诞生。

截至今年9月,斗鱼的市场占有率遥遥领先,占据行业龙头地位。

 

内容为王 

 

内容,是斗鱼一直以来的布局重点。

直播行业内容生成方式,主要包括版权购买、主播生成两种。

斗鱼工作人员介绍,2016年斗鱼引入有版权的游戏及电竞赛事近百场,包括2016英雄联盟全球总决赛、PGL2016传奇大师赛等。

除游戏直播外,斗鱼还积极涉足娱乐及其他专业内容。比如与米未传媒合作制作的《饭局的诱惑》,与东方卫视联合打造的《2049明珠号》,都获得不错反响。

《支点》记者了解到,斗鱼每年在版权内容创造及运营上的投入超过亿元。

与直播版权并行,主播生成内容则是大众最为熟知的直播形式,可简单分为签约主播(如通过斗鱼大红大紫的“陈一发”“冯提莫”)、个人主播(如最常见的“吃播”“美妆直播”)。

据第三方数据挖掘和整合营销机构艾媒咨询发布的《2017上半年中国在线直播行业研究报告》显示,在线直播行业用户更偏向于关注“网红”、明星、素人直播。

斗鱼相关人士告诉《支点》记者,斗鱼目前每天产出各类内容超过10万小时,日活跃用户近3000万,累计有10亿条弹幕被斗鱼玩家发送。

与此同时,行业的快速发展也带来了问题。大量由主播自主生成的内容造成了监管困难,“低俗化”似乎成了直播行业的“原罪”,博眼球、博出位来抓眼球、赚快钱的现象屡见不鲜。

艾媒咨询研究显示,77.1%的网民认为在线直播平台存在低俗内容,90.2%的网民认为在线直播平台的整体价值观导向为一般或偏低。

2016年底,国家颁布了《互联网直播服务管理规定》等系列政策法规,在资质、运营各方面都设立了门槛。

今年5月24日,文化部公布了9158、哔哩哔哩、美播、聚星直播、一直播、秀吧、土豪直播等15家直播平台被罚款的告示,花椒、火山等10家平台受到行政处罚。

同时,在网络主播实名制的规定下,已处理表演者31371人次、解约表演者547人。

在斗鱼看来,政策介入本身就是引导行业向良性可持续发展的信号,引导资源向合规、核心玩家聚拢。在行业竞争趋烈、监管渐严的状况下,斗鱼也越发注重平台内容的监控。

上述人士告诉《支点》记者,斗鱼是业内最早采用实名制的平台,最初实名制方式是举着身份证拍照,而目前已经升级到具备活体识别的人面识别技术。

不仅主播实名制,用户发弹幕也需要实名认证,如果发一些低俗内容会被禁止。运营人员会定期向主播进行内容直播的规范化指导,并采用类似驾照管理的主播扣分机制。

“主播有12分扣分制,违规就扣分,若分扣完就被封杀掉了。”上述人士说,为强化监管,斗鱼一直致力于图像识别技术的研发,并将违规信息写入识别规则。

除技术手段,斗鱼还有人工手段作为补充,500多人的内容审核团队,24小时无间隙监控所有直播间播出内容。

《支点》记者在斗鱼武汉总部走访时,便看到了同时有7块显示屏的监控间。

 

洗牌才能结束烧钱 

 

斗鱼的决策层如此判断:“如果说去年是网络直播元年,那么今年将是洗牌之年。”

事实也印证了这一论断,自直播风口兴起以来,一批直播平台已经暂停服务或倒闭,也有多家直播平台被收购。

洗牌背后的逻辑很简单,直播是场烧钱的生意,行业普遍未能实现盈利。在此状况下,排名靠前的玩家会滚雪球一样越来越强大,并对其他的平台造成碾压,最终形成寡头格局才能结束行业烧钱现状。

艾媒咨询在线直播市场调查报告显示,2017年在线直播用户规模将达到3.92亿,但用户增长率却将由2016年的60.6%下降至26.5%。

人口红利消失后,直播行业首先面临的是用户流失问题。

一个主播对多个用户的交流机制并不是稳固的社交关系,弹幕交流模式也没有真正将用户联系起来,其直接后果是用户流失。

此前有媒体统计,直播平台次日留存率约为30%,一周留存率甚至滑落至个位数。这就意味着,100个观看直播平台的用户,7日后只剩几个人还留在平台。

根据企鹅智酷发布的《2017中国网络视频直播行业趋势报告》显示,直播用户月人均使用时长由去年下半年的峰值203分钟,下降至今年初的182分钟。

在人口红利下降的状况下,与斗鱼为代表的独立直播平台不同,依托于社交媒体的直播平台优势开始凸显。

比如,与新浪微博签订排他协议的一直播,垄断了新浪微博的视频直播。

效果有多强呢?演员蒋欣曾在生日当天向微博粉丝直播“庆生”,短短两段直播吸引了817万人观看,最高同时在线人数达114.9万,点赞数达3332万。

这种模式里,社交平台与直播平台相辅相成,形成良性共生关系。而对独立的直播平台而言,如何完善社交则是下一阶段需要考虑的问题。

此外,前一阶段的直播主打“颜值经济”,但随着用户需求的变化,主播靠晒脸露身材、直播吃顿饭就能获取粉丝及打赏的时代已经不再。

为了创造更多的使用场景留住用户,“直播+”模式成为行业趋势。

所谓“直播+”即在垂直领域深耕,为用户提供更精细化的内容。如“直播+时尚”直播纽约时装周新品发布会,“直播+电商”由淘宝店主用直播的方式向粉丝介绍每一件衣服的详情和穿搭方法,“直播+新闻”直播新闻事件或人物专访等。

而游戏直播起家的斗鱼除了把“直播+游戏”作为第一大品类外,也积极拓展更多元的分类可能,是国内最早提出“直播+”战略的直播平台。

事实上,斗鱼也做得很好,从科技、财经、教育、公益,到户外、娱乐、综艺、电商,再到“直播+非遗”“直播+正能量”,可谓行业资源最多、综合性最强的直播平台。

但斗鱼的版图也不止于直播。斗鱼将成立一支规模在10亿元左右的基金,在武汉打造全国首个直播平台产业集群,用互联网链接实体经济。

在斗鱼的规划里,相关的文创产业都会获得扶持,包括“网红”培训、电竞赛事、大数据、直播电商等,最终形成一个产业链集群。

也许正如一年前张文明说的那样,斗鱼的未来就是“直播一切”。(支点杂志2017年11月刊)