当前位置: 首页>公司

代德明:车市下滑,恒信为何逆势增长

作者:支点财经记者 林楠 通讯员 何蕙亦点击次数:3968   发布日期:2020-01-21

“存量市场就是最大的市场,2020年恒信发展正当时。”

1月20日下午,在恒信汽车集团2020年会上,董事长代德明发表了题为“聚人、聚力、聚发展”的演讲,分享了恒信汽车集团过去一年取得成绩的经验,并对公司2020年的发展进行了展望。

 

 

2019年业绩逆势增长


演讲开始,代德明回顾了恒信汽车集团去年的业绩。

2019年,恒信汽车集团保有客户突破300万,实现营业收入582亿元,业绩规模继续增长。

同期,中国汽车销量负增长8.2个百分点,行业竞争更加白热化,高增长时代一去不返。在这样的环境下,恒信汽车集团依然实现增长实属不易。

恒信汽车集团为何能够逆势增长?

代德明给出的答案是,“改变让我们每天都在进步。”

通过数据分析,代德明发现,中国汽车销量之所以整体下降,主要是因为10万元以下车型销量下降导致。为此,恒信汽车集团在销售结构上进行了调整,加大了高端品牌的销售力度。

同时,恒信汽车集团还从优化内部管理,提升客户满意度、人员素质、基层员工分配制度和绩效方案等方面进行了改革。

“按照六个第一的经营理念,即经营毛利,质量第一;团队建设,人员第一;合规合法,管理第一;灵活经营,思路第一;狠抓细节,过程第一;勤奋努力,工作第一的理念,我们进行了全方位的改革。”他说,“这使得我们的管理体系更健全、客户满意度更高、运营机制更高效、干部团队更强大、员工待遇大幅提高、合规合法意识深入人心,进而才有了不断上升的成绩。

 

存量市场就是最大的市场 

 

 

展望2020年,代德明信心十足,“2020年恒信正当时。”

代德明如此有信心的背后,是他对中国整体经济形势充满信心,“GDP总量一直在增长,2020年中国GDP总量预计突破100万亿元,孕育着巨大的商业机会。”

具体到汽车销售市场,代德明也有同样的判断。

公开信息显示,2019年,中国汽车市场年销量超过2500万台,美国汽车销量超过1700万台。从整体上来看,中国市场高出美国汽车市场销量800万台以上,中国仍然是全球第一大汽车消费市场。

同时,在消费升级的背景下,汽车重复消费以及多次消费比例的持续上升,也将持续拉动汽车消费市场的更新换代。因此,中国汽车消费存量市场也在不断扩大。

截至目前,全国汽车保有量超过2.6亿台,而持有汽车驾驶执照人数约4亿人,重购消费占比已经超过50%,汽车消费升级趋势明显。同时,二手车交易市场活跃,汽车衍生业务发展迅速。

正因为如此,代德明认为汽车销售市场,也将由增量时代转入存量时代,“所以整体市场规模依然庞大,增速下滑并非意味着市场下滑,关键在于能不能改变并适应环境,因为决定视野的不是眼睛,而是内心的境界和目标。”

代德明还给恒信汽车定下了新的目标,“2020年,恒信汽车集团将以最强经营团队、最佳管理体系,实现大幅增长,成为最好盈利企业。对恒信汽车集团而言,存量市场就是最大的市场。”

 

全面推进数字化 

 

 

 

代德明对恒信汽车集团未来十年的发展,也给予了期望。

“未来所有的业务管理都是数字化,数据决定了市场机会在哪里,以及需要在哪里发展业务;数据还决定了企业经营管理过程中的问题在哪里,特别是效率和问题的改善,必须通过数据来挖掘各业务模块维度,打通全业务链条,从而进行协同和互补。”他说。

代德明透露,2020年恒信汽车集团全新DMS业务管理系统即将上线运行。届时,新的管理系统将使其业务更精准、决策更及时、流程更清晰,进一步解决流程、管理、人员、成本、效益等各个环节中的问题,最大限度满足其信息化、电商化、数字化需求,为企业的快速发展提供有利的体系支撑和技术保障。

代德明表示,业务数字化以及数字智能化,将整合发挥品牌优势、人员优势、网络优势,从而实现管理领先、规模领先、效益领先、服务领先、行业领先,数字管理将助力恒信汽车集团持续发展。