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“香菇大王” 的困境

作者:《支点》记者 林楠点击次数:1079   发布日期:2019-06-04

核心提示:在出口业务遇阻的情况下,裕国股份在开发国内客户上还得加把劲,挖掘出更多“周黑鸭类”客户。

 

裕国股份董事长雷于国(右一)

 

新三板企业裕国股份放弃IPO之后,业绩也遭遇了“滑铁卢”。

近日,裕国股份发布了2018年年报。

2018年,裕国股份实现营业收入7.53亿元,同比下降42%;净利润亏损3839.57万元,同比下降173.64%;扣非净利润亏损4302.69万元,同比下降196.76%。

与上一年相比,裕国股份的营业收入接近“腰斩”,净利润更是近年来首次出现亏损,裕国股份怎么了?

裕国股份董事会秘书朱昆山对支点财经记者表示,这是公司经营转型带来的阵痛。

那么,裕国股份为何要转型?它要转向哪里?

 

香菇出口曾稳居国内第一

 

故事还要从裕国股份的创立说起。

裕国股份创始人兼董事长雷于国有着“香菇大王”的称号,支点财经记者曾在裕国股份所在地随州采访过他。

1966年出生的雷于国,是湖北随州市随县三里岗镇人。三里岗镇是我国较早从事香菇种植的地区,由于这里地处“北纬30度”附近,种植出来的香菇菇质肥厚、味醇香郁,花菇(香菇中的最高品种)率极高。

随着香菇种植技术的成熟和推广,上世纪90年代初开始,一批有着灵敏商业嗅觉的当地人,开始把这里的香菇拿到广州、深圳、厦门等地去卖,20多岁的雷于国便是其中之一。

因为品相和口感好,随县香菇很快在这些城市有了名气。在市场摸爬滚打几年后,雷于国发现了一个有意思的现象:随县香菇卖到广州、深圳、厦门等城市后,很大一部分香菇不是被这些城市的市民吃掉,而是被卖到了马来西亚、泰国、中国香港等国家和地区,且价格比内地高。

雷于国决定自己做香菇出口生意。2000年,雷于国和一位曾经有过合作的新加坡客户,在三里岗镇成立了中外合资的湖北裕国菇业有限公司——这是裕国股份的前身,也是随县第一家取得自营出口权的公司。

为了开拓香菇出口业务,雷于国多次跟随旅行团到中国香港和国外去找市场。别人是跟着导游去旅游,雷于国是让导游带着去找当地香菇市场,并在导游的帮助下和卖香菇的人谈买卖。

虽然这种开拓市场的方法很“笨”,但却颇有成效。当年,裕国股份实现营业收入2323万元,出口创汇281万美元。

后来,雷于国的生意越做越大,还带动了一批随县人一起做香菇出口生意。雷于国便有了“香菇大王”的美誉,随县也一度稳居“中国香菇出口第一”的宝座,香菇远销欧美、日、韩、东南亚等50多个国家和地区。

裕国股份挂牌新三板的2014年,实现营业收入11.7亿元,基本由外销收入贡献。此外,净利润有5233万元,扣非净利润为5056万元。同期,随县香菇出口约6亿美元,在全国香菇出口总额中的占比接近五成。

根据海关信息网统计数据,裕国股份在2015年至2016年度我国农产品出口企业百强榜中,分别位列第18名和第27名,且在香菇行业中均排第一。

裕国股份可谓一时风光无限。到2017年时,裕国股份营业收入创下新高达12.98亿元。其中,外销收入为11.58亿元。

在发展过程中,裕国股份也不再单纯销售香菇,而是形成了种植、采购、研发、加工和销售一体化的业务体系。产品也从初加工的干香菇,拓展到了香菇脆、香菇酱、香菇薯片、香菇饼干、香菇罐头等深加工产品。此外,产品类别也增加了与香菇同属食用菌的黑木耳、姬松茸等。