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祥云股份:制造爆款

作者:《支点》记者 林楠 点击次数:649   发布日期:2019-03-04

零增长背后的激烈竞争

 

祥云股份自己掌控原材料的背后,是行业的激烈竞争。

2015年,基于农业长远发展、大力推进化肥减量提效的背景,农业部发布了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》(以下简称“行动方案”),提出2015年到2019年,逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内;力争到2020年,主要农作物化肥使用量实现零增长。

现实情况也逐渐在朝这个方向靠近。2000年,我国化肥施用量为4146万吨。到2017年时,这一数字变为了5859万吨,复合年化增长率为2.06%。

低速增长甚至是未来零增长的背景下,却是众多企业在瓜分市场。据不完全统计,我国目前有化肥企业3000多家。

在有限的市场空间下,价格优势成了一大竞争法宝,祥云股份不断优化成本结构也是势所必然。

面对激烈的市场竞争,祥云股份还选择了调整产品结构,也就是继续加大复混肥料产品的研发和生产。

从某种程度上来说,行动方案的提出对复混肥料来说是利好。如前所述,由于复混肥料可以为作物提供多种营养元素,且能提高肥料利用率,因此有利于行动方案的推动,市场前景相对较好。

近年来,祥云股份复混肥料的收入,在主营业务收入中的占比不断在提高。2018年上半年,比例已接近三分之一。

祥云股份表示,未来公司在磷肥基础上,会将复肥产品升级,开发不同浓度、不同配比、不同助剂、不同功能的健康肥产品。

 

“爆款”产品出口量全国第一

 

开拓境外市场是祥云股份的另一个举措。

根据联合国2017年修订的世界人口展望数据,全球人口数量预计将于2030年达到86亿人。在人口持续增长的同时,全球耕地面积也持续提升,根据世界银行的统计数据进行测算,全球208个主要国家及地区的耕地总面积从2009年开始进入逐渐增长阶段,至2015年耕地面积增长了2.38%。其中,以非洲、南美洲等耕地利用程度较低的大洲增长最为明显。

这给国内化肥企业带来了机会。比如,位于南美洲的巴西,全年磷肥消费量在300万吨左右,其国内产能仅能满足大约三分之一的需求,大部分磷肥需要依靠进口。

在这样的背景下,祥云股份自2016年起大力开拓境外市场出口业务,主动通过国际肥料工业协会(IFA) 等行业展会挖掘境外客户,近年来境外销售占当期主营业务收入的比重也在逐步提高,2018年上半年达25.59%。

其中,根据中国磷复肥工业协会统计,2016年和2017年,祥云股份的磷酸一铵出口量在全国排名第一。

此外,支点财经记者从可靠渠道了解到,2018年祥云股份仅出口创汇就突破了2亿美元,未来会继续拓展境外市场出口业务。(支点杂志2019年3月刊)