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一下科技:争抢用户永远在路上

作者:《支点》记者 林楠 实习生 陈媛媛点击次数:371   发布日期:2017-03-08

核心提示:移动视频市场正从增量竞争转向存量竞争,在经历了狂热期后,胜负的决定权更多地体现在内容优劣上。 

 

一下科技联合创始人雷涛。

 

尽管已经过去了一段时间,炫一下(北京)科技有限公司(以下简称“一下科技”)于去年底获得5亿美元E轮融资事件,仍然是投资圈的谈资。因为,这是目前国内移动视频行业单轮融资额的最高纪录。

成立于2011年的一下科技,拥有秒拍、小咖秀、一直播三款移动视频产品。截至目前,移动短视频平台——秒拍和小咖秀日播放量峰值已突破25亿次,日均上传量突破150万次,日覆盖用户数超过7000万。不仅如此,进军直播不久的一直播,全网日均覆盖用户数也已过千万,更成为了刘涛、贾乃亮、TFBOYS等众多明星的“御用”平台。

一下科技是如何集聚众多用户的?进军竞争激烈的直播领域,它有哪些招?

 

3分钟视频只有10秒精彩 

 

用一下科技联合创始人雷涛的话来说,能取得这样的成绩,也是下了不少功夫。

尽管从成立之初,一下科技就聚焦于做移动视频,但它早先推出的产品并不是秒拍,而是一下视频。通过这款APP,用户可用手机拍摄、上传和分享任何时长的视频。

推出这款产品的背景是,随着移动互联网的发展,中国已进入3G、4G时代,视频是最直观、成本最低的信息表达方式。有统计数据显示,中国互联网55%的流量是被视频消耗的,这个数字在2020年将提升至80%。另一方面,2011年,中国智能手机出货量首次超过PC出货量,全年智能手机出货量达到1.18亿台,同比增长了175%。智能手机在消费者人群中的普及,使得随时随地拍摄视频变得十分容易。

这让一下科技的创始人们认为,移动视频会迎来爆发式发展。不少投资人也有类似判断,2012年,一下科技获得晨兴资本等机构的百万美元投资。

理想很丰满,现实却很骨感。

雷涛向《支点》记者坦言,一下视频的发展,并没有像当初预想的那样火爆。

他们开始设想的是,通过一下视频,用户能很快地将自己喜欢的,或者身边好玩有趣的东西,拍摄成视频上传、分享到平台上。因此,并没在视频时长上作出限制。由此带来的问题是,因当时WIFI没有大范围普及,如果拍摄时间过长,在上传和分享时就会造成流量成本很高。而且,那时的视频压缩技术还不够成熟,1分钟才能压缩88M,拍摄视频时间越长压缩就会越慢,用户体验不好。

怎么办?

控制视频拍摄时长显然是最好的办法。毕竟,对很多用户来说,能够快速分享内容更为重要。

时间控制在多长合适?

他们调研发现,大多数情况下,一个时长3分钟的视频,实际上只有10秒的精彩。如果让用户随意拍,很多用户反而不知道拍什么,限制时长之后,拍摄优质内容的概率会大大提升。此外,从传播规律来看,短视频的传播效果也会更好。

2013年8月,一下视频更名为秒拍,拍摄、上传和分享视频的时长限制为10秒。

“用户上传视频的时间等成本大大降低,秒拍迎来了第一阶段的快速发展。”雷涛略显得意地说,“在把握住用户拍摄、上传和分享视频的普遍性需求上,还需要随时调整产品,以便更好地满足用户需求。”

 

捆绑微博主打分享功能 

 

这也引发了更多投资人的关注。同年,一下科技获得新浪微博等机构千万美元B轮融资,秒拍也内置到了新浪微博手机客户端。只不过,此时双方合作仅局限于导流层面,并没有深层次的战略协作。

此时,市场竞争者越来越多。

就在秒拍刚积累了数十万用户时,同样聚焦短视频,功能大致类似的腾讯微视、美图美拍等APP纷纷上线。

这给秒拍带来了不小压力。特别是美图于2014年5月推出的美拍——因为侧重视频特效,能把人拍得很美,再加之美图当时本身用户数已超过8亿,上线不久就积累了数百万用户,远远地将秒拍甩在了后面。

秒拍并非没有应对,只是没想清楚如何应战。仅仅是单纯地跟随美拍更新美化等功能,效果并不好,因为跟随策略永远比别人慢一拍。

最终,雷涛等人终于想明白,移动视频的覆盖面很大,任何一款产品都不可能满足所有用户的全部需求,只能用各自亮点去满足相应人群的需求。

那么,秒拍的独特点在哪呢?

既然秒拍最初的设想是鼓励用户拍摄、上传并分享视频,对他们来说,这些视频能被看见及传播才是最大动力,何不将这一属性放大?而且秒拍背靠新浪微博这一社交媒体,不是有现成的传播渠道吗?

不仅如此,当时的新浪微博也正遭遇成长的困境。自2011年微信横空出世后,新浪微博的活跃用户数量一直下跌,最高跌速达40%,它亟需找到一种新的增强用户黏性的方法,发展越来越火的短视频的确是一个方向。

于是,2014年9月,与StarVC一起,新浪微博再次投资一下科技。这一次,一下科技获得了5000万美元C轮融资。

与此同时,秒拍与新浪微博的合作也日渐深入。除了此前的入口导流,秒拍和新浪微博的账号也相互打通,用户在秒拍上拍摄的视频,还能同步上传至新浪微博进行再次传播,传播范围更加广泛。遇到一些热点事件时,新浪微博还会与秒拍一起策划参与进来。比如,当年的“冰桶挑战事件”,72小时内122位明星使用秒拍发布冰桶浇身的视频,总点击量高达数亿次。

“所以,秒拍强大的分发功能和传播效果,是其他同类产品无法比拟的。”雷涛说,“这也是为什么很多用户选择秒拍的原因。”

事实证明的确如此,秒拍日活用户很快上升到了数百万人。到2015年时,秒拍用户每日视频上传量接近100万条。不过,用户上传的这些视频里,依然会存在不知道拍什么的情况。

能不能做一款更简单易用的产品?注意到好玩搞笑的视频更易被分享和传播,以模仿和搞怪拍摄短视频的小咖秀应运而生。小咖秀内置了海量热门影视剧作品、歌曲以及段子音频素材等多元拍摄场景,用户只需跟随音频字幕,便可录制搞怪视频。

和秒拍一样,小咖秀与新浪微博也是协同作战。因为简单好玩又易操作,掀起了一场全民“模仿风”,不少明星也纷纷加入进来。蒋欣模仿金星“橙汁斗空姐”、贾乃亮模仿东北大妈“打电话逼女儿生娃”等视频,在新浪微博上的转发量均达20多万次。

就这样,依靠秒拍和小咖秀两款产品,一下科技集聚了众多用户。到2015年底,秒拍日播放次数达5.1亿次;小咖秀日活跃用户破500万人,每日播放量超过1亿次。同年,一下科技获得新浪微博、红杉资本等投资的2亿美元D轮融资。

截至目前,秒拍和小咖秀日播放量峰值已突破25亿次,日均上传量突破150万次,日覆盖用户数超过7000万人。