当前位置: 首页>公司

蕾丝PK旗袍,谁更有钱途

作者:《支点》记者 林楠点击次数:147   发布日期:2015-11-03

核心提示:蕾丝和旗袍都是比较好的产品项目,却没有找到好的商业模式。

T台上,一个个帅哥美女穿着靓丽服装走着秀,生活装、时装、礼服轮番上阵。

9月26日,在武汉纺织大学阳光校区大学生活动中心,由武汉东湖高新技术开发区管委会主办,《创业家》传媒承办,《支点》杂志社协办的第20期“光谷·青桐汇”,以这样一种别开生面的方式开场。

本期“青桐汇”共收到35张投资邀约函。作为一场走近武汉纺织大学的创业活动,不少大学生带来了与服装行业有关的创业项目。

作为设计创意行业,这一次,蕾丝项目遇上了旗袍项目,你看好谁?

 

本期创业项目

 

项目一:武汉空·孔蕾丝面料设计工作室

 

讲述人  创始人齐天鸽

武汉纺织大学服装设计专业(针织方向)本科学生

 

武汉空·孔蕾丝面料设计工作室成立于今年3月,核心业务是自主设计蕾丝纹样,日后会发展为集研发设计和生产于一体的企业。国际设计蕾丝纹样的价格在400-500元之间。工作室的目标客户是蕾丝面料生产企业、服装公司和经编机器生产公司。目前工作室已与常州市润源经编机械研究中心合作,设计出新型蕾丝纹样并投入生产。

为什么要做蕾丝设计呢?一个大的背景是,作为针织面料的一种,近年来蕾丝面料在国内外市场上的应用率非常高,在女装中的应用率达到了55%。蕾丝的应用面非常广,比如婚纱、内衣、鞋面、包面、妆容装饰等领域都可以用到。

2014年,中国蕾丝面料的市场容量达到1200万吨,但国产化率仅有29.24%。这是因为蕾丝面料有非常复杂的经编系统,要求设计人员在拥有专业设计能力的同时,对经编系统也要相当熟悉。因此,蕾丝面料非常欠缺专业设计人才。

项目融资需求150万元,出让10%股份。

 

项目二:方依依服装艺术生活馆

 

讲述人  创始人方依依  

武汉纺织大学传媒学院研究生

 

自我三岁时,外婆为我改制了人生中的第一件旗袍,从此我就爱上了它。

方依依服装艺术生活馆创立于2011年,通过把汉秀、西兰卡普等古典元素融入现代工艺,坚持原创设计,做中式服装高级定制专家。

业务分两块:一是方依依旗袍品牌,主要采用蚕丝、锦绸等面料,做专业化、个性化高级定制,核心客户是推崇传统文化的知性女士,价格为2000-5000元/套;二是子君中式服装,主要采用棉、麻和蚕丝做批量生产中式服装,核心客户是对生活品质有要求的文化人士,价格为500-1000元/套。

我们在五星级酒店内有两家500平方米的店面,每家店的单月旗袍定制销售额为10万元。方依依服装艺术生活馆,除了有服装展示区、面料加工区,还有诗书茶画和会议休闲区域,是集经营服饰、书法、舞蹈、茶艺、艺术品等融合在一起的生活艺术馆。

项目融资需求500万元,出让20%股份。

 

投资人点评

 

要热爱自己的产品和事业

 

李建全 稳健医疗用品股份有限公司董事长兼总裁

谈蕾丝:大众化的东西大家都在做,蕾丝作为一种细分面料,确实能在时尚等方面带来价值。但我认为还是要直接和消费者沟通,真正了解消费者对蕾丝的喜好需求,从而更好地做设计。

谈旗袍:我很认可方依依对传统服装的热爱和追求,这是创业的初心。如果真正热爱产品和事业,可能会创造出别人意想不到的价值。

但是,我也希望她在更大范围内做这项事业。一个公司前期专注一样东西可以,但当公司规模越来越大,该领域很容易碰到天花板,到时怎么办?她现在主要做旗袍就很狭窄,应从旗袍扩展到更多的中式服装,比如中山服等。

 

要先让自己活下来

 

李明  武汉华工创业投资有限责任公司投资经理

谈蕾丝:蕾丝项目有自己设计方面的能力,但其对市场的理解只停留在一些表面数据上,也就是说其设计和客户需求还没有磨合好。关键是如何通过设计能力,找到部分粉丝群体,并在此基础上,把规模做大并能够盈利。

谈旗袍:旗袍项目的单店月销售额10万元,相当于一天3000多元的销售收入,它还没有走过盈亏平衡点。因此,它的批量业务应加快,先把体量做大,让自己活下来,做大之后才能给私人订制留下溢价空间。

谈共性:蕾丝和旗袍都是比较好的产品项目,却没有找到好的商业模式。我觉得他们对客户的理解不深,在品牌引导上有所欠缺,就是一般的传统设计。

作为设计创意行业,应该设计出让客户兴奋的产品,引领潮流而不是仅仅满足于客户现有需求。比如方依依旗袍把西兰卡普文化元素融入旗袍里,现在就需要更多地在这些方面创新。如能做到每一件产品都有一个亮点,就可以走量。

 

不能坐等客户上门

 

宣洁  光谷创业咖啡执行总经理

谈蕾丝:蕾丝项目目前累积的数据不够,或者说这类面料的消费者喜欢哪些款式等,好像还不清楚。我认为可以先和设计品牌、成衣厂商合作。与品牌商合作时,可在网上以众筹方式发布设计款式。比如,一次发布10款款式,让消费者参与预订,这样就可以根据预订来生产,不会造成库存和积压。这样也能快速地更新款式,知道消费者的喜好。

谈旗袍:旗袍项目品牌用的是个人名字,一旦个人有什么事情,这个企业就完了,投资人投这种企业风险很大。另外,旗袍项目存在的最大问题,是如何平衡个性化和规模化。从数据来看,其经济效益没有太大增长。而且它想做的事情太多,不光做旗袍,又想做生活艺术馆,这种思维不对。

其实,应该专攻一项,只做旗袍也能做到规模化。关键不能坐等客户上门,而要主动挖掘客户的各个需求场景,提前积累和搜集客户信息,用大数据做营销,然后定制出超出客户预期的产品。比如,一位客户定制了夏款蓝色旗袍,那么,到了秋冬季,或者是客户结婚纪念日和生日,就提前设计产品主动营销。这样可固定服务一批客户,让这些客户长期购买,批量和规模化也就上去了。

谈共性:我们国家的服装行业还比较弱,尤其是款式和设计,这是需要攻克的方向。(支点杂志2015年11月刊)