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美图:“吸粉”容易变现难

作者:《支点》记者 林楠 实习生 张宇点击次数:145   发布日期:2015-10-11

核心提示:尽管美图已经开始在手游、手机和广告方面有所探索,但还没有找到一个主要的盈利点,它还在试错当中。

在中国,用户数量排在BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)之后的移动互联网公司是哪家?答案很可能会出乎很多人的意料——竟是成立于2008年的厦门美图网科技有限公司(以下简称“美图”)。

7月22日,美图宣布旗下美图秀秀、美颜相机、美拍等APP移动端用户总数已超过12亿,覆盖7.5亿台移动设备。也就是说,一半以上的中国人(2014年中国总人口为13.7亿)都在使用美图的单个或多个产品。

不过,拥有如此庞大用户群的美图却并不甘心,一直在思索如何将这些用户流量变现。这不,在宣布这些数据的同时,美图也发布了休闲类移动游戏“美美小店”,这标志着其正式进军手游。

至此,手游、手机和广告成了美图进行商业化探索的“三驾马车”。只是,这“三驾马车”将驶向何方?

 

“吸粉”:击中女性爱美的痛点

 

“泰国有变性,韩国有整容,中国有美图。”

这是在“颜值朋友圈”广泛流传的一个段子,基本概括了美图产品在人们心目中的地位。在“拼颜值”时代,它们用简单的修图“修”高了中国人特别是中国姑娘的“颜值”,并因此深得人心。

奠定美图在“颜值朋友圈”地位的,当属美图秀秀。在美图秀秀问世以前,为了使自己的照片“美美哒”,大家都通过Photoshop修图。然而,技术和操作上的繁琐也让非专业用户叫苦不迭,“V脸”修成了歪脸,细眉修成了无眉,高鼻修成了塌鼻,美白修成了惨白……

美图秀秀的“一键美容”功能,则让即便是“小白”的用户,只需按一个键,就能实现“小萝莉们”想要的美容效果。正是因为击中了用户的这些痛点,而且采用免费模式,使得美图秀秀上线一年后用户数就过了千万。

相对于美图秀秀作为一个后期图片处理软件,美颜相机的推出,则让美图在“吸粉”道路上迈向了一个新台阶。当时,自拍已成为一种趋势。有着“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔称,2009年全球每天有5000万张照片被分享到网络上,这些照片中又有很大比例为自拍照。在这样的背景下,2013年,主打自拍、自动美颜、“一秒变美”的免费美颜相机,上线不到三个月,用户数便突破了2000万。

用户数量激增,使得美图围绕“颜值”开发产品的热情高涨。2014年5月,美图将图片如何变美的招数用到视频上,并沿袭了“免费、简单”的理念,开发出了一键式拍摄短视频的手机应用——美拍APP。上线24小时之内,美拍就冲上了APP Store免费榜的第一名。此后,用户数突破1亿。

在这过程之中,美图还上线了美图贴贴、美图GIF、海报工厂、潮自拍等17款应用软件。

“自古以来,爱美是女人的天性,也是她们永恒的追求,让人变美则是美图长期的事业。”美图相关负责人邓立均对《支点》记者说,这是用户的需要,也是美图所擅长的。

 

手游:末班车上还有春天吗

 

尽管美图抓住了女性的爱美心理,开发了一系列免费颜值产品吸引她们,但如何将如此庞大的用户流量变现,也成了摆在公司高管面前的重要问题。

手游,成了美图商业化道路上的重要一环。7月22日,在宣布用户数据的同时,美图也发布了休闲类移动游戏美美小店。在历经数次内测之后,美美小店已于9月28日推出终极内测。

与美图平台上大量女性用户相吻合的是,美美小店的目标受众依然是女性,一切围绕虚拟化妆和变装展开。以服装店经营为主线,加入了捏脸、化妆、修剪发型、服装搭配等玩法。

“近年来,女性用户对手游的需求日益增长,推出美美小店,也是希望在更多领域为美图用户带来更美更好的体验。”邓立均说,手游是美图一种新的流量变现方式。

全球移动游戏联盟的数据显示,2016年中国手游所创造的营收有望达73亿美元,将超越美国成为全球第一大手游市场。另据《2014年中国互联网络发展状况统计报告》披露,中国手游女性用户占比在不断提高,比例已从2013年的31.1%增长至48.1%,增长比率达到了54.6%。

正因如此,邓立均认为,基于美图用户对美图秀秀、美颜相机等系列软件的认知度和认同感,一部分美图用户会主动转化成美美小店的用户。不少美美小店用户也告诉《支点》记者,他们的确是原美图产品用户转化过来的。

如果再加上美图用户圈外的手游爱好者,美美小店的前景似乎一片大好。不过,美美小店用户也反映,目前美美小店bug(漏洞)较多,关键时候总是“掉链子”。比如正美美换装时,即便用M4(美图手机)操作,有时也会卡得“动弹不得”。

不仅如此,换装手游市场并非只有美图看到了。早在2013年,同样定位于换装手游的暖暖环游世界就已上线,并一度排在APP Store游戏前三名。今年5月下旬,该游戏又上线了升级版的奇迹暖暖,目前用户已有400万。同类定位女性换装游戏更是层出不穷,市场竞争已经白热化。

与此同时,不少美美小店用户也是奇迹暖暖等其他换装手游用户,虽已试玩美美小店,但他们表示对其持观察态度,最终会不会放弃其他手游选择美美小店,还得走一步看一步。

“美图现在进军手游是一个正确选择,但它也是在赶末班车。”易观智库分析师米依尔对《支点》记者分析说,手游市场增长已经趋于稳定,预计美图能取得一定成绩,但效果有限。