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后来居上

作者:亦维(媒体人)点击次数:535   发布日期:2019-05-07

核心提示:世间所有的事,成功与否,莫过于境界的高低。

 

在金庸的武侠小说中,有一门功夫甚为厉害,名曰独孤九剑,以无招胜有招,打遍天下无敌手,生平欲求一对手让自己回守一招而不可得,所以创下这套剑法的人自称“独孤求败”。

独孤九剑的厉害,不仅仅在于“求一败而不得”,更在于武学境界的出神入化。

金庸先生设计的武功体系,讲究“千锤百炼”。每一个门派的武功,都是经过数代人反复打磨,去芜存菁,一代一代师徒相传,一招一式精妙无比。

从功能上讲,几乎所有门派的武功招式都可分为两类,或偏于攻,或偏于守。但正如阴阳相互制约一般,当招式偏向于攻时,守必定处于弱势;当招式趋于守时,攻必定火力不足。

但独孤九剑是个例外。它没有招,也不用守,因为“招招都是进攻,攻敌之不得不守,自己当然不用守了”。

更妙的,则是它的“攻”。虽说是攻,但它通常不主动进攻,而讲究“后发制人”:让对手先出招,在对手出招的瞬间甚至只是有出招的想法时,通过观察对手的方位姿势、肌肉动作征兆,甚至是眼神的移位,来判断对手出招后身体留下的破绽,然后剑尖直抵对手要害之处,后发而先至,让对手不得不转攻为守,甚至守都守不住,只能一步步落败。

神而明之,存乎其心。独孤九剑的高明之处,不在于武功招式,因为它原本就无招,而在于悟性。只有悟透“乘虚而入、后发制人”这八个字的精要,才能发挥出独孤九剑的精妙。

这八个字,亦可以视作商业思维的境界。

在商业世界里,有一种成功,叫做敢为人先。

在所有人都在用马车的时代,福特最先研发出了汽车;在所有人还在使用DOS系统的电脑操作软件时,微软率先推出Windows视窗操作系统;在所有人还在用功能手机时,苹果抢先推出了备受用户喜爱的智能手机……

能够抢先一步推出市场上没有的产品,且这种产品正好能满足消费者的需求,毋容置疑是成功的商业,在经济学中被称为颠覆式创新,或破坏式创新。这种创新值得敬佩,照亮了人类文明的天空。

还有一种商业成功,叫做后来居上。

电商模式并非阿里巴巴的首创,但马云在模仿学习借鉴之后,硬是把阿里做成全球最大的网上贸易市场;QQ和微信等即时聊天软件也不是腾讯最先发明的,但马化腾不断对其优化升级,最终成功占领了国人的心智;OPPO和vivo更是安卓智能手机的“后来者”,但如今销量也已稳居排行榜前列……

知名企业家、投资人段永平对这种“敢为天下后”有独到见解。他说,敢为人先通常很难,因为猜市场的需求非常困难,但是如果已经有人把市场需求探明了,此时再进场也不为晚,甚至更好,因为“当你再去满足这个需求时,确定性会更高”。在经济学中,这也被称为延续式创新。

跟颠覆式创新一样,延续式创新对创业者的要求也较高,尤其是要有悟性,要领悟到“乘虚而入、后发制人”的境界,懂得抓住先行者忽略的、判断失误的或是他们做得不够好的地方,但这些地方又恰恰是市场需求的“痛点”,然后快速出击,后发先至,一举成功。

世间所有的事,成功与否,莫过于境界的高低。武学如此,商业也是如此。(支点杂志2019年5月刊)