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从海外婚礼定制专家到芒果电商:一位85后北京CEO的转型之路

作者:admin点击次数:4127   发布日期:2021-08-18

7月,烈日蒸腾,广西百色市田东县的空气中,除了翻滚的热浪,还弥漫着一股淡淡的果香。正值当地芒果收获季,人人都在忙碌。

在距县城十多公里外的一个小山坡上,郑鹏飞正专心检查着摘果、分拣、包装、打包等各个环节。他四周的果树上,挂着一颗颗果型细长、呈S形的青色芒果。它们就是被称为“芒果贡品”的广西特有名品——桂七芒。

 

 

▲广西百色田东县的桂七品质最佳,号称“芒果之王”,它七月份成熟,故名桂七。资料图

 

带20万元积蓄独自南下,公司CEO转型水果店主


在这个桂西小县城,郑鹏飞的北方口音有点异类。没人知道,这个有些腼腆的北京小伙,一年前还是北京国贸一家高端海外婚礼定制公司的CEO,经常带团队穿梭在欧洲、日本、东南亚的异国风情中。2020年初突然暴发的疫情,重创了他所在的行业。

郑鹏飞的微信朋友圈中,还保留着很多美照:婚纱、阳光、海滩、蓝天。2020年1月8日,他还在北马里亚纳群岛与刚执行完一场海外婚礼的团队开年会,其后的朋友圈,主题就转向了疫情。4月,他的朋友圈里已经没有了阳光沙滩,“田园风”和各种水果成了主打。

新冠疫情肆虐,海外业务一时无法开展,每月的店租、工资等仍需支出。苦撑几个月、亏损数百万元后,巨大的压力让这个年轻的CEO萌生了转型的念头。

什么行业受疫情影响较小?他想到了开网店做电商。

网店应该卖什么?想来想去——“就卖自己爱吃的水果吧!”

郑鹏飞脑海里盘旋这个问题时,已是2020年5月底。他上网查遍了全国各地的水果,发现当时正值广西芒果上市。与家人商量后,这个1987年出生的年轻人带着剩下的二十多万元积蓄,独自奔向两千多公里外的广西。

 

 

▲冬无严寒、夏无酷暑的右江河谷地带适宜芒果生长。广西百色田东县漫山遍野栽种着芒果树,盛夏时期便是收获之时。摄影|何淞荧

 

背靠拼多多,广西、四川、海南一路“追芒”


“爱吃水果,特别爱吃芒果”,成了郑鹏飞跨入电商的原动力。很快,他在全国最大的农产品上行平台拼多多上开起了自己的水果店。

芒果产地不同,上市时间也有差异。从广西到四川再到海南,郑鹏飞一路“追芒”,足迹遍布国内芒果主产区。从繁华的北京国贸,到南方的田间地头与乡村险道;从钻研私人定制,到追求“人人芒果自由”,他的“追芒”之路遍布坎坷,但也有满满的成就感。

郑鹏飞的广西第一站就是百色市田东县。这里地处右江河谷腹地,是与海南、云南西双版纳齐名的“中国三大热带季风地区”之一,拥有得天独厚的气候和地理条件,非常适合芒果生长。百色芒果是中国国家地理标志产品,田东县号称“中国芒果之乡”,当地生产的桂七芒,是广西特有的名品。

 

 

▲广西百色的村民正给刚从树上摘下的七分熟芒果打包,消费者几天后收到时口感最好。摄影|何淞荧

 

郑鹏飞记得,到百色后,他租了一辆车,从零起步。从问当地人“哪里的农贸市场卖芒果,哪个村子种芒果”开始,一路打听,跑市场、跑果园、找物流站,脚步遍及田阳、钦州、南宁、玉林、崇左、贵港、北海等主要的水果产区。

 

 

▲郑鹏飞的采购团队经常开车到果园里整吨整吨收购果农们新鲜摘下的芒果。摄影|何淞荧

 

一开始没有驻点和仓库,郑鹏飞就直接找本地商家帮忙发货。他在拼多多的第一家店铺,迅速发展起来。

2020年9月,四川攀枝花的芒果进入丰收季,郑鹏飞又奔向攀枝花找货。因为有了广西经验,他对芒果熟悉了一点,店铺运营情况有了改善;到了年底,海南芒果上市,他又转战海南,在三亚、陵水和乐东等主产地寻找货源。