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点我达求生记:侥幸活着的这十年

作者:支点财经记者 肖丽琼点击次数:1351   发布日期:2019-03-13

 

换个山头向死而生


2014年5月30日,准备出发去五台山散心的赵剑锋,突然接到投资人电话,对方说已经决定投了。赵剑锋要求投资1个月内到账,因为“要投我们的人正排着队呢”。

背后的真相是,此时的点我吧已经熬不过一个月了,如果等不到钱,点我吧就会彻底死亡。幸运的是,这位投资人真的在一个月之内把钱打了过来。

尽管拿到1000万美元,但赵剑锋依然乐观不起来。此时的点我吧面对的是体量数倍于自己的巨头们。2015年,百度外卖获得2.5亿美元的融资,饿了么获得6.3亿美元,美团则拿到7亿+美元。

“这个差距不是一个数量级的,我们赢不了,我们终究还是要完蛋的。”2015年5月23日深夜,赵剑锋给团队所有成员发消息,召集了一次紧急会议。会上,他直言点我吧又要“死”了,必须开始新的创业——点我达。

这种现在已很常见的即时物流服务,是以众包共享模式,为用户提供直接从门到门的极速、准时、可信赖的物品送达服务,满足2B和2C的各类用户对于物流配送“极速、准时”送达的诉求。

从开会决策,到调研、上线,点我达仅仅用了26天。赵剑锋说,正是以这样的雷霆速度,换来了企业的一次重生。在他看来,点我吧也好,点我达也罢,做的都是“点我即达”的事情,只不过换了一个姿势,重新出发。

无论如何,点我达在2015年是活过来了,其上线后出色的数据表现,也让赵剑锋在2016年春节前,轻松谈完一笔投资的股权收购协议,投资额在1.8亿美元左右。

春节后的2月26日,投资方突然通知赵剑锋“投不了了”。电话只通了几秒钟,赵剑锋平静地回答“好的,谢谢”。

裁员成为唯一的选择,21个城市站直接归零。他清楚地记得,2月29日,在连续开了两天会后,他们开始劝退员工。1000多人主动离职,仅一天就完成了。

现在想起来,赵剑锋依然非常愧疚,甚至无地自容。以零补偿的方式,一天内劝离了那么多人,大家都默默走了,甚至没有任何不满的声音。他将此归因于刚创业那年的组织建设和企业文化的建立。

3月1日,赵剑锋赶去北京“找钱”。通过原投资方的引荐,当年4月,阿里巴巴集团跟点我达达成投资意向和协议,但此后一个月都没有下文。5月15日,戒烟几年的赵剑锋突然买了一盒烟,他来到办公室,准备盘点剩下的资产。正在此时,阿里巴巴集团投资负责人打来电话,告诉他此前内部有些争议,现在没有问题了。

点我达又一次“活”了过来。

2017年,点我达的业绩有了十倍增长,即便如是,赵剑锋依然觉得如履薄冰,每一天都有可能“死亡”。

众包模式下的即使物流行业,现金流压力很大,点我达的现金流周期只有24小时。这意味着只要有大客户延迟一天付款,骑手们第二天就无法提现。

所以,在2017年,点我达的几百万骑手经常会收到“服务器故障”的短信。赵剑锋坦言,其实并没有什么故障,只是因为有大客户拖欠支付,导致当天发不出工资来。

 

看清趋势“嫁入豪门”


经过前面七年的生死之路,团队成员们越发齐心协力。大家也都认可,创业就必须狂奔。

“这么多年,我们一直在勇往直前,因为只有飞升到另一个坚实的平台,才有资格去回望昨天的惊心动魄,去回望身后的万丈深渊。一路走来,很多人以为我们是一帆风顺,其实我们活着就已经拼尽了全力。”赵剑锋说。

2018年,在资本市场上,既有VC的青睐,又有战略资本伸出的橄榄枝。最终,点我达选择了后者,融入菜鸟生态,成为阿里系的一员。

这一两年,常有人问赵剑锋对物流行业的看法,他直言不看好任何项目,也不认为这个行业里面还有新的创业机会。

他说,物流是商流的下游,在整个消费产业链里属于最末端,在产业链中,当上游越分散时下游越有价值。眼下,上游产业形成巨头垄断,因此下游产业一定没有发言权。

此外,随着AI时代的到来,物流是其中最快速,最早被应用的行业之一。AI时代的关键要素是数据,创业公司在这点上无法与巨头公司匹敌。所以,在物流行业里,创业公司们最好的结局就是“嫁入豪门”。

选择融入阿里的菜鸟生态,更主要的原因是,点我达的使命“点我即达”恰好也被菜鸟的使命囊括——全国24小时达、全球72小时达。对于2019年,赵剑锋表示,希望能够依托菜鸟的技术和资源,对未来物流进行升级和改造,覆盖末端物流的场景,打造独特的价值,从而赋能整个行业,帮助公司成为最大的配送平台。

“我们这十年走了这么多路,我一直在想,是什么驱动着我一直往前走的,是未来的期许,还是过往的责任呢?是因为这世界的美好,还是因为我不想把这个世界让给我们所鄙视的人呢?我特别喜欢这句话:不忘初心,勇往直前,走着走着花就开了。我还给它添了下半句,不随波逐流,走着走着天就开了。我们的明天是天开还是花开?全在我们的坚持与拼搏。”赵剑锋说。