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IT人筑梦“茶书院三部曲”

作者:陈希点击次数:569   发布日期:2018-08-07

激情四溢卖茶叶,却输得一塌糊涂;精心打理茶书院,正值顺风顺水,场地被房东收回……

“创业路上总会冒出很多坑,逃避不如面对,我们开始规划创业3.0。”作为80后“IT女”,易兰商海冲浪多年,已学会平静地看待波折。

近日,她和创业伙伴金帝子、陈刚,与记者分享了六年来的欢笑与泪水。个中得与失,值得创业者们借鉴。

 

三百万推广打了水漂

 

2013年,易兰揣着职场十年的积累踏上创业路。因爱喝茶,她和丈夫代理了福建某品牌茶的线上运营权,在张之洞路开了间茶铺,也在淘宝天猫开店。

很快他们发现,养团队、砸钱换流量,简直是无底洞。“老公在福建发货,我开货车拖着孩子到武汉郊区的货场收货;双11、双12,不仅大量囤货,还得没日没夜包装货品......”易兰说。

仅3年,易兰花了300万元做推广,但收效甚微。2016年初清完库存,亏了几百万。此刻,好友金帝子和陈刚从IT公司辞职,易兰大吐苦水,想打消好友创业念头。金帝子来了一句,“你所拥有的这些经验,将回报给你丰盛的未来。”

于是,“夫妻档”变成“三人行”。他们走访全国知名茶文化项目,深刻感受到一种趋势悄然来临——茶饮年轻化、时尚化、个性化。“筑梦茶书院”,三人一拍即合。

 

一杯茶构建社交场景

 

茶书院,不是简单地卖茶叶。而是以一杯茶为媒,构建社交平台,书籍、茶点、文创产品和传统文化课堂应有尽有。

2016年5月,130平方米的“凡了茶书院”落子中南路一家书店内。

尽管申请到了创业贷款,但他们没有重金做推广,而是扎实做好产品与服务。靠一杯茶的体验,在朋友圈口口相传。店内四季鸟语花香,根据节气精选的24种养生茶,再搭配中式茶点、精美书籍,让人感受恬静从容。

易兰说,“我们‘弃守为攻’,将茶文化课堂,带到社区单位,零距离分享。”

 “从布景到产品展示,从讲课内容到语速,从互动节目到礼品赠送,每个细节都精益求精。”金帝子补充道。

有句话流行甚广——别和好友开公司。陈刚并不认同:“我们经常争执,但会互相包容。我们不仅仅是合伙人,更是精神搭档。”

除掉装修,短短三个月,收支实现平衡。

 

期待尽快找到新舞台

 

“市场唯一不变的法则就是市场永远在变。”三人几乎每晚都进行头脑风暴。“琴棋书画诗酒茶”各类艺塾、生活手工课堂,接连登场。

200场文化沙龙,更让人叹为观止。有位“凡粉”留言说:“我来这里,就让我的脚步等等我的灵魂。”

16个月精心打理,回本了!哪知“房东”书店因整体装修,于今年年初关门。“凡了茶书院”得重新选址!

“卷闸门拉下的那一刻,有的会员唏嘘不已。这样的坎,真没料到。”停顿片刻,易兰说,“书店作为文化项目也不容易,希望达成‘和解’。”

半年来,三人带领团队充电学习,同时为选址奔波。“本来去一个景区,但租金太高,只得舍弃。”

“茶书院这个方向不会改变。产品、活动等等,我们已建起标准体系,可以复制,相信市场和资本会接受。当务之急是尽快找到新的舞台。”陈刚坚定地说。

梦想究竟是什么?永不言弃!

 

创业心得:

1、 创业初期,老板意味着亲力亲为。

2、 会说话的产品和绝妙的体验才能留住顾客。

3、 要懂得风险控制及时踩刹车。

4、 要注重复盘学习及自省。

5、 感恩每一个陪伴你创业的人。

6、 先自食其力,别一开始就想着资本会找你。

7、 保持一颗好奇心以及团队协作能力。

8、 好搭档或许比资本更重要。