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Osann创始人斯蒂芬·欧颂:如何成长为“儿童安全出行专家”

作者:admin点击次数:124   发布日期:2018-06-14

成立于1984年的德国家族企业Osann(中文名“欧颂”),至今总共销售了超过2500多万个儿童汽车安全座椅,销售量长期保持德国第一位。

欧颂创始人Stephan Osann(“斯蒂芬-欧颂”)在该领域已专注了30多年,他不仅将婴儿提篮安全座椅引入欧洲,还推动并帮助了欧洲儿童汽车出行安全座椅制造标准的制定。他创立的欧颂儿童安全座椅公司成立了35年,迄今发布了35本产品手册,保留了所有产品资料,更是每年都在对产品进行更新。

 

 

无论欧颂创始人或是公司,都是真正的“儿童安全出行专家”。如今,这位“专家”已漂洋过海,于2018年正式来到中国成立“欧颂德婴童用品(湖北)有限公司”。

 

欧洲婴儿提篮始祖


问:目前欧颂在欧洲的市场地位如何?  

斯蒂芬-欧颂:欧颂至今总共销售了超过2500万个儿童汽车安全座椅,销售量长期保持德国第一位。

在欧洲,大型连锁商超的产品就是市场认可的证明。2000年之后,欧颂在德国欧洲的销售网络扩展到超过10000家的零售商超和1000家品牌母婴连锁。

 

问:欧颂成立35发布了35的产品手册,有哪些产品是贯穿于所有产品手册的? 

斯蒂芬-欧颂:主要有婴儿提篮和安全增高垫两款。

1984年,德国市场上只有适宜1岁以上儿童的汽车安全座椅,1岁以下的婴儿只能躺在未被固定于车内的睡篮中。当时我与一同就职于STM的设计师Van der Linden一起将美国一款适用于1岁以下儿童的婴儿提篮引入欧洲。

彼时,德国还没有针对婴儿提篮的法律法规。但在我们的坚持与努力下,德国交通部在1984年11月正式颁布了婴儿提篮的销售许可。

另外,欧颂从1985年就开始有了增高垫产品。彼时的德国父母就如同今天的中国父母一样,常常会因为拆装不便、价格高昂等原因放弃购买安全座椅,将儿童安全拒之门外,我们的增高垫产品很好地解决了这些问题。

 

 

 

问:儿童安全增高垫有哪些优势? 

斯蒂芬-欧颂:首先,相对于传统的儿童安全座椅而言,增高垫体积小,不占空间。

德国家庭一般都有至少2个孩子,如果所有孩子都使用传统儿童安全座椅,普通的车厢空间远远不够,增高垫则很好地解决了这个问题。

其次,传统的儿童安全座椅动辄几百欧,属于价格较高的产品。但增高垫一个只需要几十欧,而且3-12岁间都可以用,性价比相对高很多。

此外,增高垫轻便易携,很多无法用安全座椅的场景都可以用增高垫替代。

 

问:在德国,传统儿童安全座椅与增高垫各占多大市场份额? 

斯蒂芬-欧颂:事实上,二者并不是彼此竞争的关系。大多数的德国家庭中既有儿童安全座椅,也有增高垫,根据不同的出行场景选择。