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跨境直播下,你会买买买吗

作者:《支点》记者 林楠点击次数:104   发布日期:2017-10-10

核心提示:作为一种靠主播刺激粉丝购物的模式,跨境直播的成功与否,关键在于能聚集多少优质主播。

 

孙超。

 

直播似乎和各个行业都能结合起来。

有直播视频会议的,也有直播跳舞唱歌的,更有直播游戏比赛的……

如今,还有直播购物的,而且是跨境的。屏幕前的你,会在主播的“刺激”下“买买买”吗?

8月26日,在由武汉东湖高新技术开发区管委会主办、创业黑马承办的第60期“光谷·青桐汇”活动上,绿芽(武汉)科技有限公司带来的全球探美直播项目,以9张投资邀约函的成绩,成为本期“光谷·青桐汇”的“邀约王”。

 

讲述人 绿芽(武汉)科技有限公司创始人孙超

 

项目概况

 

全球探美直播是一个“即秀即买”的跨境购物项目。呈现方式是把主播送到海外,让他们在海外商场进行直播,展示商场里的相关产品,粉丝在观看直播时便可购买自己看中的产品。

在这种模式下,有几点很重要。一是很多商场不允许拍照和直播,我们就和这些商场的品牌商合作,通过他们的关系在商场直播。

二是为了和品牌商互利互惠,同时确保粉丝能用较低价格买到产品,产品统一由品牌商在原产地直接发货,做到保价保真。当然,如果粉丝并不在乎价格,也可由主播直接在商场购买后,再邮寄给他们。

总体而言,直播能够提高信任度,主播也能刺激和引导粉丝下单。

 

市场情况

 

由于主播进行直播的平台是淘宝直播,后者本身就有一定的流量。就天猫国际而言,每天观看淘宝直播的人数平均为4000万,而且他们都有着购物属性。再加上主播自带粉丝流量,单个主播最高有100多万的粉丝,项目运营情况较好。同时,我们也会帮助主播做一些推广,比如将直播剪辑后,将精彩部分放在爱奇艺、优酷等平台上进行传播,进一步扩大影响力。

全球探美直播,目前能提供泰国、韩国和日本的相关产品。今年5月测试上线时,合作的品牌是泰国Latex Systems乳胶枕,每场直播场人均观看人数是4万,7天卖出了1943单。

 

商业模式

 

收入主要来源于卖产品后,品牌商所付的佣金分成。此外,全球探美直播也在售卖旅行线路。因为主播去国外直播时,也相当于一次旅行。所以,我们就和旅行社合作,让他们免费将主播送出国的同时,也通过跨境直播帮助他们售卖旅行线路。也是在5月的测试中,那位主播在7天里卖出92单泰国旅游线路。这一领域的营收也是来自佣金分成。

5月份的营业收入是38万元,6月份是80万元,7月份已经实现盈亏平衡。目前已签约100位主播,如果他们全部进行跨境直播,随着合作方群体的扩大,产品会更加丰富,营业收入也会更加快速地增长。

 

融资需求

 

300万元,出让20%的股权。

 

投资人点评

 

项目利益要与主播挂钩

习春光 武汉天使翼创业服务有限公司副总经理

 

相比传统代购过程的不透明以及无法保证正品的劣势,全球探美直播项目通过直播,能增强顾客的信赖和认可。同时由于主播的粉丝效应,会刺激消费购物行为。这种模式下,有一定市场需求。

存在的风险则是,这种模式主要依赖主播进行销售,而主播带有较强的IP性,如果主播流失,用户也会被带走。假设哪天某位主播粉丝量足够大,销售能力也足够强之后,他完全可以自己卖产品,甚至跳槽到更好的公司。

所以,全球探美直播要考虑的是,在主播“羽翼”还未丰满时,加强二者之间的黏性。比如设置主播合伙人制度,让项目利益直接与主播挂钩,从而能够共同成长。

 

打造“网红主播”是关键

蒋正轩 华创久闰基金投资总监

 

全球探美直播项目还处于早期、能不能做大在于它能聚集多少优质的、并带有一定粉丝量的主播。

作为一个创业项目,要想请到知名主播比较难,因为他们的费用都很高。所以全球探美直播现在签约的主播更多的是初入行的新人,公司也就肩负起了打造主播的任务,这十分考验他们对主播的运营管理能力。某种程度上来看,他们有点像造星公司,可想而知将一个新人打造成网红的难度有多大。

因此,公司还可以考虑签约已经有一定粉丝量、但还不太出名的主播。毕竟,以往的主播多是待在室内空间进行直播,这种外出场景下的跨境购物直播,更贴近粉丝的生活,也能加大他们对粉丝的吸引力。同时,全球探美直播也能卖产品。双方都有着利益追求,做起来的难度会小很多。

当然,打造“网红主播”需要教导他们更加专业的技巧,比如取景、话术、控场等。不仅如此,还要加大直播传播途径等,不断增强主播的知名度。

 

不应仅仅满足于佣金分成

梁耀璋 诚存投资联合创始人

 

不可否认的是,全球探美直播项目变现很快。但同时也有很大的局限性,较难成长为一家大公司。

在我看来,全球探美直播所从事的跨境直播购物门槛较低。只要你有渠道有资本,谁都可以去做。有渠道就有了货源,有资本就有了主播。那些已经在直播领域做得很好的企业,完全有可能会参与进来。一旦他们进来,市场很快就会成为红海,创业企业没法跟他们去拼。

如果说要成长得大一点,全球探美直播提到的将产品做延伸倒是一条出路。它现在不仅卖产品,也在卖旅游线路,未来还可以在其他方面进行探索。只是,不管是卖产品还是卖旅游线路,它都只是中间商或代理商,收入来源于佣金分成,获得的利润并不高。如果能够提供更多增值服务,比如,可以考虑为旅行社定制独特旅游线路等,或许前途会更好。(支点杂志2017年10月刊)