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PK兰蔻,植云坊能做到吗

作者:《支点》记者 林楠 实习生 陈媛媛点击次数:85   发布日期:2017-01-09

核心提示:现在护肤品领域的竞争已是一片红海。没有品牌效应的护肤品很难卖,想把新品牌做起来,更难。

 

武汉华肽生物科技有限公司联合创始人、副总经理樊锋凯 。宋荣成 摄

 

2016年11月26日,一场“中英文之争”在湖北第二师范学院上演。

不过,这并不是真正意义上的中文PK英文大赛,而是来自中国和新加坡的创业者在比拼各自的项目。

在这场由武汉东湖高新技术开发区管委会主办、创业黑马集团承办、《支点》杂志社协办的“光谷·青桐汇”暨“中新创客融通互联”活动上,武汉华肽生物科技有限公司带来的护肤品——“植云坊”项目,以8张投资邀约函的成绩,成为了本期“光谷·青桐汇”的“邀约王”。

 

讲述人 武汉华肽生物科技有限公司联合创始人、副总经理 樊锋凯 

 

项目背景

 

每个女士都爱美。当脸上长出第一道皱纹时,很多女士都会惶恐、紧张。衰老不可避免,但抗衰老科技能锁住青春、留住美,淡化岁月痕迹,让女人成为大家眼中的不老女神。我们研发的植云坊——植物干细胞抗衰老护肤品,就能帮助女性实现这一目的。

 

项目概况

 

植物之所以长寿,源于植物干细胞具有很强的再生能力。植云坊就是利用植物干细胞研发的抗初老护肤品。公司成立于2011年,是“光谷3551人才项目”之一。从2012年起,我们就和湖北第二师范学院共建了一个省级重点实验室,拥有珍稀药用植物种植基地,并将这些植物用来做抗癌活性物质提纯。

 

市场情况

 

现在很多品牌企业都在研究抗衰老护肤品,雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶也是用的植物原料。我们定位为抗初老,主要目标人群是25岁以下的大学生和白领,主打产品是面膜和手霜。价格都不高,面膜一盒10片装,售价79元。

护肤品是个快速增长的市场,目前整个行业市场规模在2000亿元左右,未来10年将保持8%的增速,前景非常可观。近年来,在百雀羚、自然堂的推动下,中国护肤品牌迅猛崛起,逐渐打破欧、美、日、韩等护肤品品牌垄断中国市场的局面。这对我们来说是利好。

 

商业模式

 

由于主要目标消费人群是大学生,而学生之间能很好地沟通,我们采取了大学生创业的模式,通过他们带动大学生人群消费。我们还制定了分销体系,每个大学生通过微信生成专属二维码,若有人通过二维码购买了产品,则可获取提成。我们自己也会走进校园,做演讲和地推活动。

目前,我们拥有两万多会员,客单价在100元左右,复购率较高。年销售额为1000万元,净利润达25%,预计2017年能实现销售额 5000万元。

 

融资需求

 

1000万元,出让20%的股权。

 

投资人点评  

 

做市场不仅要靠自己

刘阿娜 湖北一带一路投资发展有限公司市场营销总监

 

这个项目应该很受欢迎,因为抗衰老护肤品确实是一个趋势。很多高校都在做抗衰老护肤品的研发工作,技术和产品质量并不存在什么问题,关键在于市场营销。

他们主打学生市场,因此会在高校做演讲和地推,但这种营销方式费时费力,且比较传统和单一。

在我看来,做市场不要总想着靠自己,还要学会利用其他资源。比如,一些商协会里有很多优质渠道资源,可借用他们的力量。具体来说,可与知名药店合作,也可和有品牌效应的屈臣氏等零售商合作。

 

技术输出或是条出路

胡新高 丰厚资本副总裁

 

没有品牌效应的护肤品很难卖。现在护肤品领域竞争已是一片红海,一个新品牌想做大很难。

他们的主打产品是面膜,主要消费人群是学生,这又是一个问题。面膜的使用频率很高,但一片售价七八元钱的面膜,对学生来说价格偏贵。

另外,现在很流行面膜机,就是把水果、蔬菜、植物等原材料放到机器里,几分钟就可自制一张面膜,成本不高又很方便。

我认为,既然他们的技术很好,可考虑和品牌面膜厂商合作做技术输出,这样更容易做起来。如果他们坚持想自己做,就要有心理准备:一是市场投入成本会很大,二是品牌建设是场持久攻坚战。当然,最终如何做需要他们自己权衡。

 

要找到独特的商业模式

刘长寅 武汉天使翼创业服务公司项目分析师

 

我也认为这个项目更应专注于做技术服务商,但现在他们选择了做终端护肤品。做技术和做零售是两个完全不一样的体系,说实话我不知道他们的团队能否适应得过来。

护肤品拼的不是原料和质量,而是品牌建设和终端通路。这个项目已经做了五年,你看取得了哪些成绩?单看销售额有1000万元,这个结果似乎还不错,但与其他品牌相比就差得太多了。

终端通路无非商超、电商。品牌建设也一样,进高校做地推这类模式,并无多少新意。这些都只是“术”,而不是“道”,他们还没有找到自己独特的商业模式。这个时代的玩法很多,他们可借鉴小米粉丝模式,集聚消费者智慧做更多创新。(支点杂志2017年1月刊)