奥美医疗PK稳健医疗

作者:《支点》记者 林楠 实习生 崔澂点击次数:1500   发布日期:2019-06-05

核心提示:两家都是湖北人创立的企业,前者总部在湖北枝江,后者在湖北有大手笔投资。

 

全棉时代电商部门工作场景。

 

毫无悬念,奥美医疗再次“夺冠”。

自2009年起,奥美医疗的医用敷料产品已经连续十年出口全国第一。

紧排在奥美医疗后面的是稳健医疗用品股份有限公司(以下简称“稳健医疗”)。在“老二”的位置上,稳健医疗“坐了”三年。

有意思的是,在国内市场的开拓上,稳健医疗的成绩比奥美医疗要好,稳居“老大”位置。两者的国内业务均涉及医用敷料,以及母婴卫生和护理等日用消费品业务。

2018年,奥美医疗的国内业务销售收入为2.19亿元。早在2017年,稳健医疗的国内业务仅日用消费品品牌——全棉时代的销售收入就超过了30亿元。

支点财经获悉,尽管2017年申请IPO被否,稳健医疗仍有意再次冲击IPO。

可以预见,奥美医疗与稳健医疗“你追我赶”的戏码将不断上演。

 

从5500余家企业中脱颖而出

 

奥美医疗和稳健医疗都是湖北人创立的企业。

奥美医疗创始人崔金海出生于1959年,早年供职于湖北天门纺织总厂。2002年,崔金海在湖北枝江创立了奥美医疗。

稳健医疗创始人李建全比崔金海要小两岁,是湖北黄冈人。1978年从湖北省对外贸易学校(武汉纺织大学经贸学院前身)毕业后,李建全进入了湖北一家国营进出口医药公司,主要负责医用敷料相关业务。1991年,李建全在广东成立了稳健医疗。

奥美医疗和稳健医疗是国内较早从事医用敷料出口的企业。早期,他们为国际知名医疗器械品牌厂商提供医用敷料OEM代工业务。主要生产纱布片、脱脂棉球、弹性绷带卷等伤口与包扎护理类,以及手术巾、手术衣、手术铺单等手术外科类系列产品。

发展过程中,两者都积累了不少国际知名医疗器械品牌客户。

值得一提的是,随着业务拓展,稳健医疗还往亚洲部分发展中国家,销售医用敷料方面的自有品牌产品。

多年积累之后,奥美医疗和稳健医疗成为了医用敷料出口领域的龙头企业。

根据中国医药保健品进出口商会的统计,2018年奥美医疗的医用敷料产品出口再次稳居榜首,且已连续十年如此;稳健医疗则紧排在奥美医疗之后,自2016年超越行业第二振德医疗后,已是连续三年排在第二名的位置。

取得这样成绩来之不易。以2018年的数据为例,我国有超过5500家企业从事医用敷料产品出口,相比2017年增加了1000余家企业。

同时,根据中国海关数据统计,2018年我国医用敷料出口金额达26.08亿美元。

其中,行业第一奥美医疗的出口额为18.09亿元,同比增长10.85%;行业第三振德医疗的出口额为9.69亿元,同比增长2.43%。稳健医疗没有透露相关数据。

以此估算,在医用敷料出口贡献上,奥美医疗和稳健医疗占据16%左右的份额。

对稳健医疗来说,如何缩小与奥美医疗在海外市场的差距,是它下一步要考虑的问题。稳健医疗的选择是,从传统医用敷料向高端医用敷料发展。

支点财经记者获悉,稳健医疗在海藻酸盐敷料、水胶体敷料、泡沫敷料等更能促进伤口愈合的高端敷料研发上已有所突破。

为了继续确保“老大”的位置,奥美医疗同样不甘示弱,目前也在开发抗菌功能敷料、硅凝胶敷料相关产品,未来还会进一步研发人造血管、人工透析导管、人造皮肤等高端医用敷料产品。

 

“墙内香”有待时日

 

牢牢占据海外市场后,奥美医疗和稳健医疗又将眼光放在了国内市场上。

随着全球人口老龄化,以及国人对健康的要求越来越高,使得国内医用敷料市场需求日益扩大。这是一块“大蛋糕”。

涉足国内业务,稳健医疗比奥美医疗要早。

自2005年起,稳健医疗就在向国内医院和药店销售自有winner品牌相关医用敷料产品,目前已进入2000多家医院和4万余家药店。其中,大多数医院为三甲医院,药店包括海王星辰、老百姓大药房等多家知名连锁药店。

稳健医疗2017年递交的IPO招股说明书显示,2014年-2016年其医用敷料产品在国内市场的销售收入在2.2亿元左右。

奥美医疗的医用敷料产品内销业务启动于2014年。当时,崔金海特意安排儿子崔辉负责相关业务。

随后两年,奥美医疗还相继成立了子公司宜昌奥美医疗贸易有限公司(以下简称“宜昌奥美”)和武汉奥美康泰医疗用品有限公司(以下简称“奥美康泰”),专做医用敷料产品的国内销售业务,崔辉是这两家公司的总经理。

奥美医疗公布的数据显示,近三年国内业务销售收入变动较大,2016年-2018年分别为1.12亿元、0.56亿元和2.19亿元。

奥美医疗的国内业务销售收入——除医用敷料产品业务收入外,还包括母婴卫生和护理等日用消费品业务收入。

稳健医疗和奥美医疗均未公布2018年医用敷料产品境内收入,根据此前数据合理推测,两者数据相差不大,均在2亿元左右。

在医用敷料产品的境内收入方面,奥美医疗和稳健医疗均落后于振德医疗,后者2018年的相关收入有4.49亿元。

支点财经记者注意到,奥美医疗未公布2018年宜昌奥美和奥美康泰的盈亏情况。

此前公布的数据显示,两者2017年合计亏损1444.76万元,2018年前三季度合计亏损1325.6万元。奥美医疗解释,亏损的原因是国内医用敷料市场拓展起步较晚,销售费用支出较高导致。

面对医用敷料产品境内销售不佳的情况,奥美医疗和稳健医疗均表示,未来将加大国内医用品市场的开拓,提升公司在医用敷料的市场份额。