塞力斯升级

作者:《支点》记者 林楠点击次数:1281   发布日期:2019-06-05

核心提示:与对手的业绩差距不断拉大,塞力斯拼命追赶。

 

塞力斯上市敲锣。

 

塞力斯上市后的第三份年度“成绩单”显示,2018年实现营业收入13.17亿元,净利润0.94亿元。

自2016年登陆A股以来,塞力斯的业绩节节攀升。此次塞力斯业绩更是创下新高,营业收入也是首次突破10亿元。

然而,若和竞争对手迪安诊断和润达医疗相比,塞力斯还需努力,毕竟差距有几倍。

塞力斯准备如何奋力追赶呢?

 

从代理销售起步

 

塞力斯由温伟于2004年在武汉创立,温伟还是塞力斯的实际控制人和董事长。

关于温伟的公开信息不多。

塞力斯披露的信息显示,出生于1969年的温伟毕业于天津医科大学医学检验专业。在创立塞力斯之前,温伟于1998年创办了天津市瑞美科学仪器有限公司(以下简称“天津瑞美”)。

天津瑞美做的是德国、法国等进口体外诊断检验设备代理业务,2004年投资组建了塞力斯,是塞力斯的控股股东。

塞力斯成立之初的主要业务是代理销售体外诊断设备、试剂和耗材,与天津瑞美存在一定的业务重叠。

毋庸置疑,温伟看好体外诊断产业,自创业至今都在从事这个行业。

体外诊断是指在人体之外,通过对人体样本如血液、体液、组织等进行检测而获取临床诊断信息,进而判断疾病或机体功能的产品和服务。在临床诊断中,80%左右的信息来自于体外诊断,体外诊断已经成为预防、诊断、治疗疾病必不可少的医学手段。

不过,体外诊断产业在我国起步较晚,始于上世纪80年代。体外诊断产业主要由上游设备和试剂生产商,以及中游渠道商和下游终端商医疗机构检验科构成。

当时,体外诊断设备、试剂和耗材基本由北美、欧洲等体外诊断市场发展早、容量大的经济发达地区企业生产,代表者有罗氏、西门子、雅培、强生、贝克曼和碧迪6大跨国企业。

在这样的背景下,温伟创立的塞力斯和国内很多企业一样,选择了做相对容易的中游渠道商。通过与6大跨国企业等知名大型体外诊断产品供应商建立战略合作关系,成为他们在中国或部分省级的一级代理商,塞力斯慢慢成长起来。

其间,在单纯销售体外诊断设备、试剂和耗材之外,塞力斯还开展了医疗检验集约化运营及服务。通过与医疗机构签订一般6年-8年的中长期业务合同,约定在合同期为他们提供体外诊断仪器供其使用,利润来自体外诊断试剂和耗材的销售。

目前,塞力斯约有600家客户。其中,集约化客户有60家,包括武汉市第六医院、湖北省新华医院、湖北省肿瘤医院等。同时,塞力斯的服务地区囊括了湖北、湖南、江苏、上海、广东、新疆、内蒙古等全国18个省市自治区。

自2016年登陆A股以来,塞力斯的业绩节节攀升。2016年的营业收入、净利润和扣非净利润分别为6.27亿元、0.69亿元和0.67亿元。2018年,这三项数据分别为13.17亿元、0.94亿元、0.95亿元。

 

大PK下,仍需努力

 

然而,若和竞争对手迪安诊断(300244)和润达医疗(603108)相比,塞力斯仍需努力。

2018年,这两者的营业收入分别是塞力斯的5倍多和4倍多,净利润是它的4倍多和2倍多。

和塞力斯一样,迪安诊断与润达医疗也是以代理销售体外诊断设备、试剂和耗材起家。迪安诊断主要代理罗氏、希森美康和梅里埃产品,润达医疗主要代理强生和雅培产品。经过多年发展,除代理销售前文提及的6大跨国企业产品外,塞力斯还代理了希森美康、梅里埃产品。

迪安诊断与润达医疗代理销售的产品比塞力斯要少,为何业绩却要好不少?

比塞力斯早先正式进入体外诊断市场是原因之一。

迪安诊断成立于2001年,总部位于杭州,在2011年登陆A股。润达医疗成立于1999年,总部位于上海,比塞力斯早一年登陆A股。

所谓“早起的鸟儿有虫吃”,迪安诊断和润达医疗覆盖的市场范围比塞力斯要广。

迪安诊断的业务版图分布在杭州、武汉、沈阳、乌鲁木齐、昆明等30多个城市。润达医疗的服务区域也有上海、湖北、广东、浙江、内蒙古等19个省市自治区。

2018年,迪安诊断的诊断产品共卖了44.71亿元,润达医疗代理销售的产品卖了57.4亿元。

值得注意的是,后期迪安诊断和润达医疗均有发展代理销售之外的业务,这也是他们业绩增长的一个重要因素。

迪安诊断还在为各类医疗机构提供医学诊断服务外包业务,以及与各类医疗机构共建区域检验中心。2018年,迪安诊断的诊断服务收入有23.62亿元。

不仅如此,迪安诊断在2018年还完成了“液相色谱串联质谱”2个体外诊断产品的生产和销售。

润达医疗也走的类似路径,它自主研发的糖化血红蛋白分析仪及配套试剂等产品,在2018年的销售收入达2.17亿元。同时,润达医疗还在自身整体综合服务业务较成熟的上海及黑龙江地区,开展了第三方精准检测实验室业务。

由于自产产品和诊断服务毛利率相对较高,近年来迪安诊断的毛利率不断提升,润达医疗的毛利率也有所改善。

迪安诊断披露的信息显示,2018年它的诊断服务毛利率为41.46%,诊断产品毛利率为30.31%,综合毛利率为34.04%。

润达医疗披露的信息显示,2018年它代理销售产品毛利率为26.11%,自主产品毛利率高达63.01%,综合毛利率为27.51%。在2014年,它的综合毛利率只有26.46%。

塞力斯近年来的综合毛利率却在不断下降,2018年为31.73%,下降的主要原因是代理销售体外诊断产品毛利率下滑。

这由竞争激烈导致。最直接的表现是,即便在塞力斯的大本营湖北,迪安诊断和润达医疗已有所业务。值得注意的是,2018年润达医疗的毛利率也下降了0.65%。

支点财经记者查阅塞力斯、迪安诊断和润达医疗历年年报发现,往前倒回2016年,塞力斯在三者中的综合毛利率最高,比2018年迪安诊断的综合毛利率都要高,为34.83%。