阎志:大道至简

作者:《支点》记者 何辉点击次数:1464   发布日期:2018-12-10

核心提示:很有幸,我的创业地是在武汉,40年来一直坚持推进改革开放的大都市。

 

卓尔控股董事长阎志

 

10月24日,全国工商联在北京举行新闻发布会,发布《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。卓尔控股有限公司董事长阎志入选该名单,这是对阎志及卓尔为国家和社会所作贡献的极大肯定。

伴随着改革开放大潮的不断演进发展,卓尔从一个白手起家的初创型企业,成长为拥有一定规模的商业体,连续5年蝉联中国企业500强,创始人阎志也成为湖北民营企业的骄傲。11月1日,阎志还与全国40多名民营企业家代表一起,参加了由习近平总书记在北京主持召开的民营企业座谈会。

卓尔及阎志的成长史,是中国改革开放40年来社会主义市场经济体系深入演进、市场主体不断成熟壮大的缩影,也折射出伟大时代塑造价值、成就梦想的巨大力量。

 

诗人“下海”

 

如果结合改革开放背景,卓尔的发展可以按不同的节点,划分为几个阶段:上世纪90年代初期的赶潮初创期,2003年前后的进军实业阶段,2015年前后的互联网转型升级期。

这几个时间节点,对卓尔这样的民营创业型企业来说,是非常关键的。幸运的是,在每个关键节点上,阎志都踏准了节拍,与时代共舞。

阎志在创业之前做过记者、编辑,也是小有名气的诗人。是什么契机,让他决定下海创业?

阎志不止一次地说过,自己当初下海创业是生存所迫。作为一名记者,收入有限,当时体制又在转轨,停止了福利分房。“一个年轻人,收入不高,又没有房子,在大城市谈朋友都是个困难事。”那时,一个很朴素的想法经常萦绕在“诗人阎志”心头:要生存,要发展,要最大限度地实现人生价值。

上世纪90年代初,是一个火热的年代。在“南巡讲话”的影响下,“下海”成为当时出现频次最高的词之一。冯仑、朱新礼、潘石屹,以及湖北籍企业家陈东升、毛振华等,他们都是在1992年前后“下海”创业,被人们称为“92派”。

阎志也有“下海”的冲动。他对商业有着一种特别的冲动和爱好,也觉得自己有能力做好一个商业机构。

“下海”能做什么?之前,阎志曾在一家刊物当过编辑部主任,经常开展经营活动。后来做记者,接触的都是企业、企业家。

“能不能把这两方面结合起来,开家广告公司?”阎志认为,广告公司门槛低,只要一支笔就可以开业。这正是他创业最真实的想法。

那年,阎志24岁。在他的案头上,翻得最多的书已不是诗集,而是一本名为《公司法解读》的书。

随着广告公司的开业,“诗人阎志”也转身为“创业者阎志”。两年后,卓尔广告公司成了当时湖北最大的广告公司。

 

聚焦实业

 

卓尔不断成长的历程证明,改革开放的丰沃的土壤,成就了阎志,也成就了卓尔。正是改革开放尊重个人价值,培育了充满激情的企业家,也赋予了企业家敢闯敢试的创新精神。

自2001年起,阎志将触角延伸至生物、食品、教育、纺织等多个行业。但慢慢地,阎志发觉这种多元化的效果并不尽如人意,到2004年他开始逐步退出这些领域,觉得做企业还是得专注与聚焦。

专注什么?聚焦哪里?

阎志依然从自己最熟悉的领域切入。广告公司的一大优势是,能近距离接触到各种类型的企业,能最直接地获悉企业家的需求,“企业存在的意义,就是为了要满足客户的需求。”

在与这些企业接触的过程中,阎志注意到,相当部分企业对物业都有强烈的需求。能不能切入到产业地产投资领域?

改革开放再次激发了阎志的商业灵感。阎志认为,随着改革开放的不断深入,特别是进入21世纪后,中国城镇化进程不断加快,1999年至2009年的10年间,是中国城镇化率增长最快的时期,从30.89%迅速增长到46.59%。从全球经济发展历史看,在城镇化率不断提升的同时,产业转移的步伐也会加快。

“这意味着,东部沿海地区的产业会梯度转移中西部地区。而位居中国经济地理天元之位的武汉,具有得天独厚的区位优势和不可替代的交通枢纽地位,在中部崛起、武汉城市圈一体化战略的支撑下,公用物业在武汉有着广泛的发展空间,这是大势所趋。”阎志说,当别的企业在做住宅地产的时候,他则看好产业发展和商贸平台的发展前景。

2007年,卓尔正式转型实业,全力开发汉口北,目标是将拥有良好区位优势的汉口北打造成中国最大的商品集散地、中国最大的商品交易平台,“武汉是一个因商业而兴的城市,她有悠久的商业传统和良好的商业基础”。

阎志再一次踏准了时代节拍。2011年,武汉市明确提出,力争3—5年内,将位于老城区的“天下第一街”汉正街批发市场整体搬迁至汉口北。与此同时,政府将加大对汉口北周边地区的投资,包括交通在内的相关配套设施将全面升级——这对汉口北来说,无疑是重大利好。

能承接汉正街,是卓尔千载难逢的发展良机。但对这种机遇,阎志说,当年只是出于“宜商”考虑。

“我2007年开始做汉口北,那时还没有人预知汉正街要搬了。只是我看到了汉口北独特的区位优势,这里适合发展现代的、新型的商品集散地。”阎志说,在做汉口北的过程中,汉正街的问题出现了,需要升级,而此时的汉口北正好具备这样的承接能力,于是转移便顺理成章出现了。

 

拥抱互联网

 

2015年,是中国市场发生深刻变化的一年,中国经济进入新常态,互联网全面重构了中国商业格局,实体商业受到前所未有的冲击和挑战。特别是互联网与大数据、人工智能、VR等前沿技术的协同发展,对中国商业的影响和改变将更加巨大和彻底。

阎志意识到,卓尔又到了必须要改革的关键时刻,又到了转型升级的重要关口。此次转型,是要全面拥抱互联网,“如果不能在互联网上找到自己的接口和空间,就要掉队和被淘汰”。

卓尔电商转型的目标,是要做中国做大的B2B电商平台。

多年来,卓尔拥有较大规模的线下实体商贸物流市场,汉口北和天津卓尔电商城总面积超过1000万平方米,是中国最大的批发市场体系,同时与中国各地主要批发市场建立并保持良好的沟通、合作关系。

“中国民营最大规模的批发市场在我们手上,我们不做批发市场的B2B电商,那谁做?”阎志认为,卓尔自从创立的第一天起,基因中就自带B2B属性,因为无论是做广告,还是做批发市场、总部企业园区,都是在为企业服务。而且从渠道上看,卓尔透过批发商的分销体系能下沉到县城、乡镇门市,“我们要做的,是要将全国众多实体批发市场与电子商务全面融合,发挥商品、信息、金融、服务等要素的快速组合和聚集功能,大大降低中国批发环节的供应链成本,提升运营效率,同时传导并触发上游制造业的转型升级。”

三年来,卓尔的电商转型已然开花结果:卓尔购已成为中国最大的线上线下集成批发交易平台,覆盖全国25个城市,入驻商户超28万户,进入中国电商第一方阵。当然,批发电商只是起点,随着卓尔对B2B的探索逐渐深入,卓尔购还将在迭代变化中被赋予全新的使命。